1.安裝環(huán)境

務必了解未來的部署需求。因為大多數(shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進行評估。要準備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報價。經(jīng)研究表明，客戶一般會選擇具有更高價值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。

2.電源負載

客戶電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適的最重要因素。務必考慮客戶電源負載的潛在增長需求。特別是在單相設備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當前電源要求但能提供更長的運行時間，從而滿足未來的增長需求。

3.可擴展性

在評估一項解決方案時，最重要的是要考慮客戶未來的擴展需求?？蓴U展型解決方案極具競爭優(yōu)勢，可向客戶提供一種經(jīng)濟高效的容量提升方案。對于注重成本或預算的客戶，時間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴展性的不間斷電源UPS的最佳價值，客戶無需購買額外硬件設施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內(nèi)在擴展性獲得最大容量。

4.配電

務必了解客戶的配電方案。就如同軟件、通信和儀表測量設備通?？梢凿N售硬件一樣，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后最終銷售該解決方案。

5.可管理性

建議采用適用于機架式UPS的網(wǎng)絡接口卡并配以遠程管理軟件，確保能夠在擴展中斷的情況下正確關閉這些應用。一旦出現(xiàn)電力中斷，無需火速趕赴現(xiàn)場，客戶即可遠程監(jiān)控UPS并重啟服務器-客戶因此采購了實現(xiàn)上述功能的所有硬件設備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，能夠為客戶提供全方位解決方案。

6.預算

大多數(shù)廠家表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買的關鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預算以及購買決策的重要因素，可能導致該銷售提案處于劣勢競爭地位。

7.后備時間

后備時間是很多用戶在購買產(chǎn)品的時候會關注比較多的一個指標。從學術角度講，就是停電后繼續(xù)為用戶供電，首先這是一個物理學，停電供電只是它的功能之一，功能之二則是保證用戶能夠有一個干凈的電源，保護用戶的設備。